Уступать / не уступать: как и когда соглашаться на уступки в процессе переговоров.

Уступать / не уступать: как и когда соглашаться на уступки в процессе переговоров.

Киан Сионг Тей, Майкл Шерер, Нихил Мадан, Родерик Шваб В переговорах с нулевой суммой, таких как торг, касающийся цены, продукта, арендной платы или согласования стоимости антиквариата, ключевая задача заключается в том, чтобы понять, насколько вы готовы изменить свои условия на каждом этапе ведения переговоров. При этом, если вы уступаете слишком много, вы обесцениваете свое предложение,…

Мини-тренинг "Сунь Цзы: уроки переговорщика"

За 5 минут вы сможете узнать об эффективных приемах Восточной школы переговоров. Существует всего четыре основных школы переговорщиков. Одна из старейших- Восточная. Если прочитать трактат “Сунь Цзы. Искусство войны”, и вместо слова “война”, подставить слово “переговоры”, то можно увидеть приемы, которые используют переговорщики Китая, Японии, Кореи и других последователи этих культур. Мои студенты Хлыстунов Евгений,…

Лайфхаки дистанционных собраний

Лайфхаки дистанционных собраний

Введение Цифровые технологии и интернет сильно изменили наш мир за последние два десятилетия. Работа, личная жизнь, хобби и увлечения, многое из этого уже трансформировалось в цифровой формат. Даже вечеринки могут проходить по видеосвязи.Компьютерные программы для дистанционного общения, например Skype, Zoom, WhatsApp вполне себе являются прямыми конкурентами авиакомпаниям или такси. Теперь освоить иностранный язык, научиться играть…

Интеллект переговорщика

Интеллект переговорщика

Интеллект - мыслительная способность, умственное начало человека, определяющее его деятельность. Очевидно, насколько мы умны, настолько эффективно мы действуем. Существует большое количество терминов классификации интеллекта. Самые известные нам: IQ (коэффициент интеллекта) и EQ (эмоциональный интеллект). Менее известные: VQ (коэффициент жизненной энергии), музыкальный интеллект, пространственный интеллект, телесно-кинестетический интеллект, межличностный интеллект, личностный интеллект, интеллект естествоиспытателя. Подробнее об этих интеллектах…

11 ключевых компетенций переговорщика.

11 ключевых компетенций переговорщика.

В этой статье вы можете ознакомиться с ключевыми компетенциями, необходимыми для успешного ведения переговоров. Если нажать на название компетенции, то вы сможете ознакомиться с подборкой материалов для ее развития. Упехов! Слушание Современный мир наполнен огромным количеством информационного мусора, при этом люди находятся в информационном голоде. Почему? Возможно, потому что люди любят больше всего себя и…

Как правильно подготовиться к переговорам (EQ)
http://hbr-russia.ru/karera/kommunikatsii/p15817/#ixzz57G1MU8wn

Как правильно подготовиться к переговорам (EQ)

Эмоциональный интеллект – популярная тема в бизнесе и не только. Очень хорошая статья, как подготовится к переговорам с эмоциональной точки зрения. Ссылка на статью.   

11 советов от Дональда Трампа, как быть успешным переговорщиком

11 советов от Дональда Трампа, как быть успешным переговорщиком

Еще в 1987 году Дональд Трамп написал книгу,  которая является частью автобиографии миллиардера, а также подробное эссе на тему : “Как стать успешным переговорщиком и бизнесменом”. Книга “Искусство заключать сделки” стала бестселлером #1 в США. Это повесть о феноменальных сделках и реалити-шоу (Ученик, Звездный ученик, Мисс Вселенная, и т.д.), которые в прошлом поместили Дональда в центр внимания международного сообщества. Сейчас, конечно же, его…