Еще в 1987 году Дональд Трамп написал книгу, которая является частью автобиографии миллиардера, а также подробное эсс е на тему : “Как стать успешным переговорщиком и бизнесменом”. Книга “Искусство заключать сделки” стала бестселлером #1 в США. Это повесть о феноменальных сделках и реалити-шоу (Ученик, Звездный ученик, Мисс Вселенная, и т.д.), которые в прошлом поместили Дональда в центр внимания международного сообщества. Сейчас, конечно же, его победа в президентской гонке в США показывает многим, как его настойчивость, ум, смелость помогает достичь цели.
Но перед триумфом Дональд использовал 11 успешных переговорных тактик, которые являются сердцем его книги “Искусство сделки”. Выжимки этих тактик приведены ниже и сопровождаются цитатами из книги. Прочитайте их и подумайте, как они могут улучшить ваши дела.
1. Используйте масштабное или стратегическое мышление.
”Я люблю видеть картину в целом. И я постоянно это делаю. Я использую простое правило: если я собираюсь подумать, я начинаю с большого масштаба…”
2. Защищайте себя готовностью к лучшему и худшему вариантам.
“Я всегда готовлюсь к худшему. Только понимание того, что ты можешь с этим жить, придаст вам большей уверенности достичь большего…”
3. Максимизируйте ваши опции.
“Я никогда не делаю ставки на одну сделку. Я жонглирую переговорами, как мечами в воздухе, потому что понимаю, что большинство сделок проваливаются, несмотря, на первый взгляд, на их перспективность…”
4. Знайте свой рынок.
“Мне нравится думать, что у меня есть интуиция. Вот почему я не нуждаюсь в большом количестве консультантов и не верю в причудливые маркетинговые исследования. Я делаю свои собственные исследования и выводы…”
5. Используй ваше влияние.
“Худшая вещь, которую вы можете сделать на переговорах – это показать отчаяние. Сначала вы показывает противнику кровь, потом вы покойник…”
6. Улучшайте ваше местоположение.
Возможно, агенты по недвижимости считают, что ключ к успеху в сделке – это местоположение объекта, местоположение и еще раз местоположение… Но прежде всего всем нужна лучшая сделка…
7. Получите слово.
Одну вещь, которую я понял о прессе: им всегда нужны истории и чем сенсационнее, тем лучше… Дело в том, что если вы немного отличаетесь от большинства, вы в меру возмутительны или вы делаете что-то, что достойно жирного или курсивного шрифтов, то пресса напишет о вас.
8. Боритесь.
В большинстве случаев со мной легко ладить. Я хорошо отношусь к тем, кто хорошо относятся ко мне. Но когда люди относятся ко мне плохо или несправедливо, или пытаются воспользоваться мной, я даю отпор на протяжении всей своей жизни.
9. Поставляйте товар.
Вы не можете обманывать людей, по крайней мере, долго. Вы можете создавать ажиотаж, делать заманчивое промо, использовать различные виды печатной рекламы, немного преувеличивать. Но если вы не поставляете качественный товар, люди, в конечном итоге, поймут это.
10. Сдерживайте затраты.
”Я считаю, что тратить надо. Но я так же уверен, что не стоит тратить больше, чем нужно”
11. Получайте удовольствие.
Деньги никогда не были для меня мотивацией, за исключением способа измерить успех. Реально, что вызывает у меня волнение – это игра.
Источник: www.inc.com, автор: Питер Экономи, перевод: Максим Левчук для https://nego.club
