За 5 минут вы сможете узнать об эффективных приемах Восточной школы переговоров. Существует всего четыре основных школы переговорщиков. Одна из старейших- Восточная. Если прочитать трактат “Сунь Цзы. Искусство войны”, и вместо слова “война”, подставить слово “переговоры”, то можно увидеть приемы, которые используют переговорщики Китая, Японии, Кореи и других последователи этих культур. Мои студенты Хлыстунов Евгений,…
Category: Навыки презентации
Для хорошего продавца переговоры – это дополнительные затраты. Если покупатель начинает требовать скидок или иных уступок, тому есть два объяснения: а. он не до конца понял ваше предложение; б. он хочет использовать переговоры для получения лучших условий. Во втором случае вам поможет только тот самый навык ведения переговоров. Ну а в первом случае – качественно подготовленная презентация продукта и услуги. Иными словами, умение зажигательно презентовать экономит время, деньги и нервы продавцов.
Право высказаться
Задумывались ли вы над тем, что некоторые люди без стеснения высказывают свою точку зрения в любой, даже самой не уместной ситуации, другие же, напротив, предпочитают отмолчаться. Способность высказывать свою точку зрения (иногда это имеет судьбоносное значение) зависит от зоны допустимого поведения. Что это такое и как ее расширить, смотрите в очень познавательном и практичном видео…
Актерское мастерство
Во времена моей работы с ключевыми клиентами был один партнер, который отличался от других полным отсутствием эмоций. Когда я готовился ко встрече с ним, то первое, что я говорил себе и команде, чтобы они не поддавались на то давление, которое это “безразличие” может создать. Тем не менее, после встреч у нас оставалось странное чувство недосказанности…
Вредные жаргонизмы
Прочитал статью от inc.com про раздражающие слова и вспомнил одну историю из собственной практики. Много лет назад у нас был генеральный директор- немец. Мы участвовали с ним в одном собрании (как мы любим говорить- митинге). А еще он закончил Филологический факультет МГУ. Как всегда, мы использовали огромное количество жаргонизмов: запушить, заэлайнить, АСАП, менеджить, заэпрувить и…
Искусство первоклассной презентации: советы от экспертов HBR
Умение презентовать, рассказывать, повествовать – ключевые навыки в коммуникации. Мы делаем презентации каждый день. Этот навык позволяет вам успешно продавать продукты/услуги, идеи и даже себя Читайте статью HBR с полезными ссылками внутри. Ссылка на статью.
Как стать обаятельным собеседником.
Успех в современном мире напрямую зависит от навыков общения. Умения договариваться, учиться у других, получать важную информацию, влиять, – всё это зависит от ваших коммуникативных навыков. Отлично улучшить качества в коммуникации может помочь обаяние. Исключительно обаятельные люди получают преимущества в общении. Они добиваются взаимопонимания и поддержки в личной жизни, а также достигают прочного партнерства на…
Как использовать риторику в убеждении
Вы знаете что такое Этос, Логос и Пафос? 2000 лет назад Аристотель вывел законы убеждения, которые работают и по сей день.
Корпоративный жук
Случалось ли вам сталкиваться с таким типом коллег, которые умеют красиво рассказывать о будущем, рисовать стратегии, выступать на конференциях? Их идеи очень нравятся руководству, но вызывают сильные сомнения у специалистов. Автор статьи называет такой тип людей – Ломехуза (Lomechusa strumosa) — маленькое насекомое, неофициально именуемое «жук-драгдилер». Паразитирует на муравьях, пользуясь их ресурсами, а взамен выделяет…
Как перестать мычать во время выступлений
Слова-паразиты снижают вашу убедительность и отвлекают от главной мысли. Почему мы их используем и как от них избавиться? Читайте статью от HBR.
Как оставаться заметным на "удалёнке"
Разговаривая с человеком из корпорации вы можете услышать много специфичных терминов- “митинг” (встреча), “адженда” (расписание), ТC (телеконференция), “хайлайт” (достижение) и др. И многие такие заимствованные слова имеют хорошие аналоги в русском языке. Но иногда есть такие термины, которые при переводе теряют свой смысл. Одно такое слово- “визибилити”. “Визибилити” – термин из мира бизнеса, образован от…