За 5 минут вы сможете узнать об эффективных приемах Восточной школы переговоров. Существует всего четыре основных школы переговорщиков. Одна из старейших- Восточная. Если прочитать трактат “Сунь Цзы. Искусство войны”, и вместо слова “война”, подставить слово “переговоры”, то можно увидеть приемы, которые используют переговорщики Китая, Японии, Кореи и других последователи этих культур. Мои студенты Хлыстунов Евгений,…
Author: Max Levchuk
Практикующий переговорщик, преподаватель в Высшей Школе Менеджмента СПбГУ и в Высшей Школе Экономики, исследователь. Специализация: переговоры и межличностные коммуникации.
Право высказаться
Задумывались ли вы над тем, что некоторые люди без стеснения высказывают свою точку зрения в любой, даже самой не уместной ситуации, другие же, напротив, предпочитают отмолчаться. Способность высказывать свою точку зрения (иногда это имеет судьбоносное значение) зависит от зоны допустимого поведения. Что это такое и как ее расширить, смотрите в очень познавательном и практичном видео…
Актерское мастерство
Во времена моей работы с ключевыми клиентами был один партнер, который отличался от других полным отсутствием эмоций. Когда я готовился ко встрече с ним, то первое, что я говорил себе и команде, чтобы они не поддавались на то давление, которое это “безразличие” может создать. Тем не менее, после встреч у нас оставалось странное чувство недосказанности…
3 совета как обрести уверенность
Кратко о том что в видео. Уверенность это: Когда ты ценен, полезен, способен на многое и с оптимизмом смотришь в будущее; действуешь решительно и смотришь испытанию в глаза. Уверенность превращает мысли в действие. Откуда берётся уверенность? Наследственность: набор генов влияющих на нейрохимический баланс твоего мозга.Твое окружение: общественное влияние окружающих.Твои решения, риски и реакция на испытания…
Вредные жаргонизмы
Прочитал статью от inc.com про раздражающие слова и вспомнил одну историю из собственной практики. Много лет назад у нас был генеральный директор- немец. Мы участвовали с ним в одном собрании (как мы любим говорить- митинге). А еще он закончил Филологический факультет МГУ. Как всегда, мы использовали огромное количество жаргонизмов: запушить, заэлайнить, АСАП, менеджить, заэпрувить и…
Искусство первоклассной презентации: советы от экспертов HBR
Умение презентовать, рассказывать, повествовать – ключевые навыки в коммуникации. Мы делаем презентации каждый день. Этот навык позволяет вам успешно продавать продукты/услуги, идеи и даже себя Читайте статью HBR с полезными ссылками внутри. Ссылка на статью.
Переговоры, которые погубили целую корпорацию.
Видео, которые подготовили мои студенты. Очень интересно послушать как Yahoo потеряла возможность купить Google, в то время очень маленький поисковик. Одни переговоры, которые повлияли на будущее этих компаний. Авторы: Арапова Полина, Самохина Юлия, Гуринова Екатерина
Тест “Своевременное принятие решений”
В процессе переговоров, вовремя принятое решение может иметь судьбоносное значение.Для примера можно вспомнить историю переговоров между Google, Yahoo!, а в последствии Microsoft и Version:1998 год- Yahoo! отказывается купить Google за $3 млн.2002 год- Yahoo! осознает свою ошибку и предлагает Google $3 млрд. Google просит $5 млрд. Yahoo! отказыватся2008 год- Yahoo! отказывается от продажи Microsoft за…
Новый год- новые полезные привычки общения.
Новый год имеет магическое значение с точки зрения развития. Это как очень большой понедельник, с которого хочется бросить плохие привычки и привить хорошие. Я подготовил вам таблицу, которая поможет вам измениться в лучшую (или худшую, вам выбирать) сторону во время диалога.