Ведя переговоры с китайцами, я убедился в том, что для того, чтобы делать успешно делать бизнес в Азии, надо всегда помнить не только о том, что существуют профессиональные и деловые отношения. Они необходимы, но недостаточны. Но основой для них и залогом успеха в бизнесе являются «отношения между людьми». Китайцы этот термин называют- Жень Цзи Гуаньси.…
Author: Max Levchuk
Практикующий переговорщик, преподаватель в Высшей Школе Менеджмента СПбГУ и в Высшей Школе Экономики, исследователь. Специализация: переговоры и межличностные коммуникации.
Формула Дружбы
Становясь взрослыми, мы часто оказываемся в ситуациях, требующих от нас общения и надежды завести друзей: будь то переезд в новый город, новый район, новая работа или просто посещение новой встречи или мероприятия, и в то же время стараемся поддерживать уже имеющиеся дружеские отношения. Иногда нам это удается, а иногда нет.Это может заставить нас задуматься, потому…
Уступать / не уступать: как и когда соглашаться на уступки в процессе переговоров.
Киан Сионг Тей, Майкл Шерер, Нихил Мадан, Родерик Шваб В переговорах с нулевой суммой, таких как торг, касающийся цены, продукта, арендной платы или согласования стоимости антиквариата, ключевая задача заключается в том, чтобы понять, насколько вы готовы изменить свои условия на каждом этапе ведения переговоров. При этом, если вы уступаете слишком много, вы обесцениваете свое предложение,…
Переговоры и ИИ
Как многие уже знают, я увлекаюсь двумя темами: переговоры и ИИ. Первой темой я занялся 14 лет назад. Я преподаю переговоры бизнесу и в университетах, делаю научные исследования и консультирую. Второе увлечение у меня появилось сравнительно недавно, когда я стал CEO IT- компании. Теперь мы с командой смогли соединить эти два термина на практике, а…
Нунчи. Корейский секрет.
«Нунчи (Nunchi): «измерение глазом», или тонкое искусство оценки мыслей и чувств других людей, которое помогает установить гармоничные и доверительные отношения.Такая техника очень полезна для переговорщиков, ведь она позволяет выстраивать доверие между переговорщиками. Читайте подробнее о Нунчи в статье.
Как понять что человек лжет
Добро пожаловать в мир распознавания лжи! В наше время, когда информация бьет ключом и часто несет в себе искажения и манипуляции, это необходимый навык, который поможет нам сориентироваться в окружающем мире. В этой статье я хотел бы поделиться с вами некоторыми научными фактами о лжи и способами ее распознавания. Первый признак лжи – это несоответствие…
Как противостоять буллингу?
Буллинг — это травля, агрессивное словестное преследование одного человека другим (другими). Он может выражаться по-разному: от безобидных шуток до непристойных оскорблений. Кто-то из нас был жертвой травли в школе/институте, кто-то сталкивается с с этим сталкивается во взрослой жизни. В этом видео автор видео наглядно показывает приемы ментального айкидо против травли.
Игра "Мудрость и Безумие"
Теория игр бывает очень практичной. Если поиграть в игру “Мудрость и Безумие”, то можно понять, как распространяется полезная и вредная информация в обществе. Как тесные круги и индивидуумы могут распространять идеи, и наоборот, принимать вирусную информацию. Успешной игры и рефлексии! Играть!
Сотрудничество, взаимный обмен, прощение
Самая эффективная модель общения, которая доказана наукой и искусственным интеллектом. Модель открыта в 1979 году, но очень актуальна по сей день. Бернар Вербер “Энциклопедия относительного и абсолютного знания”
Переговоры, изменившие мир
Мои студенты сделали доклад на тему исторических переговоров, изменивших мир.