Хочу поделиться новостью: скоро выйдет моя книга «Компас переговоров» — книга о переговорах, выборе стратегии и о том, как держать курс в сложных и разных переговорных ситуациях. На страницах этого блога я много лет разбираю переговоры с разных сторон: как стратегию, как психологию, как работу с доверием, влиянием, культурой и самим процессом взаимодействия. Здесь постепенно…
Category: Research
Когда и как стоит вступать в переговоры, а когда — нет
В деловом мире переговоры часто воспринимаются как универсальный инструмент решения любых проблем. Партнёры не сходятся в цене? «Нужны переговоры». Сотрудники жалуются на новые требования? «Давайте переговорим». Впору решить, что за столом переговоров можно уладить всё – от многомиллионной сделки до графика дежурств в праздничные дни. Но всегда ли переговоры – панацея? Иногда отказ от диалога…
Fialka.AI — ИИ, который меняет правила игры
Переговоры — это не просто обмен аргументами, а тонкая психология. Fialka.AI создана, чтобы изучать и разбирать переговорные стратегии на глубоком научном уровне. Мы разработали живого ИИ-тренера, который анализирует поведение, адаптируется под стиль переговорщика и дает точечную обратную связь. Точность, масштаб, персонализация — по этим критериям Fialka уже превосходит традиционные методы обучения. Настало время учиться у…
Формула Дружбы
Становясь взрослыми, мы часто оказываемся в ситуациях, требующих от нас общения и надежды завести друзей: будь то переезд в новый город, новый район, новая работа или просто посещение новой встречи или мероприятия, и в то же время стараемся поддерживать уже имеющиеся дружеские отношения. Иногда нам это удается, а иногда нет.Это может заставить нас задуматься, потому…
How many emotions do you know?
Evolutional psychologists assumed that human has only 6 basic emotions such as happiness, sadness, scare, disgust, anger and surprise. But Tiffany Watt smith doesn’t agree with them. She tells the story of human emotions. And it’s more complex then six. If you want to know what are depaysement, amae, awumbuk, basorexia,gezelligheid or ilinx, watch this…