Мини-тренинг "Сунь Цзы: уроки переговорщика"

За 5 минут вы сможете узнать об эффективных приемах Восточной школы переговоров. Существует всего четыре основных школы переговорщиков. Одна из старейших- Восточная. Если прочитать трактат “Сунь Цзы. Искусство войны”, и вместо слова “война”, подставить слово “переговоры”, то можно увидеть приемы, которые используют переговорщики Китая, Японии, Кореи и других последователи этих культур. Мои студенты Хлыстунов Евгений,…

Тест "Обидчивость и высокомерие"

Тест "Обидчивость и высокомерие"

Хотите узнать насколько вы уверены в себе или обидчивы, доступны или высокомерны? Пройдите тест. Заполнение теста займет меньше 3 минут.  Памятка для прохождения теста:1. Отвечайте правдиво. Не приукрашивайте, как бы этого не хотелось.3. Просите других (друзей или неприятелей) оценить вас. Так вы получите более объективные результаты.4. По результатам тестирования составьте конкретный план развития, если вы…

Тест "Психологическая устойчивость"

Тест "Психологическая устойчивость"

Все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Ницше У всех временами бывают неудачи, которые заставляют нас сильно расстраиваться. Обычно люди завидуют тем, кого проблемы делают сильнее. Как развить в себе это качество? Для начала стоит определить в каком конкретно аспекте психологической устойчивости вы можете стать лучше. Исследованиями доказано, что психологически устойчивые люди обладают преимуществами…

Тест "Эмоциональный интеллект"

Тест "Эмоциональный интеллект"

Чтобы получить представление о своем EQ, ответьте на вопросы анкеты максимально честно, выбрав один из вариантов ответов от «всегда» до «никогда». Памятка для прохождения теста:1. Отвечайте правдиво. Не приукрашивайте, как бы этого не хотелось.3. Просите других (друзей или неприятелей) оценить вас. Так вы получите более объективные результаты.4. По результатам тестирования составьте конкретный план развития, если…

Do not have an alternative? Try to imagine one.
https://hbr.org/2018/04/research-when-you-dont-have-an-alternative-in-a-negotiation-try-imagining-one

Do not have an alternative? Try to imagine one.

In our classes we teach students to find BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) before negotiation. It is improves you confidence and creates your bottom line. But what negotiator should do if there is no alternative? Try to imagine ambitious but realistic one. Researches show us that mental simulation increase results from negotiation. Paper link.…