За 5 минут вы сможете узнать об эффективных приемах Восточной школы переговоров. Существует всего четыре основных школы переговорщиков. Одна из старейших- Восточная. Если прочитать трактат “Сунь Цзы. Искусство войны”, и вместо слова “война”, подставить слово “переговоры”, то можно увидеть приемы, которые используют переговорщики Китая, Японии, Кореи и других последователи этих культур. Мои студенты Хлыстунов Евгений,…
Category: Directing others
Как правило, сложные переговоры ведут командой. Более того, в подготовку к переговорам могут быть вовлечены десятки людей. Чтобы избежать разногласий в команде и использовать потенциал команды по максимуму, необходимо умение вовлекать, мотивировать и направлять сотрудников в нужное русло. Эта же компетенция поможет во внедрении достигнутых договоренностей за столом переговоров в жизнь.
Тест "Эмоциональный интеллект"
Чтобы получить представление о своем EQ, ответьте на вопросы анкеты максимально честно, выбрав один из вариантов ответов от «всегда» до «никогда». Памятка для прохождения теста:1. Отвечайте правдиво. Не приукрашивайте, как бы этого не хотелось.3. Просите других (друзей или неприятелей) оценить вас. Так вы получите более объективные результаты.4. По результатам тестирования составьте конкретный план развития, если…
How to Negotiate Nicely Without Being a Pushover
Students ask me to teach them to be tough negotiators. It’s not a difficult task to make them warriors. But what is real challenge to make them polite and collaborative partners with courage to be open and responsive. Watch this sort but useful video from #HBR
Finding solution in group
Finding right solution in group is so important in our burning world. Finding solution inside team of negotiators is critical. If your team is not aligned between each other don’t negotiate with others.