Киан Сионг Тей, Майкл Шерер, Нихил Мадан, Родерик Шваб В переговорах с нулевой суммой, таких как торг, касающийся цены, продукта, арендной платы или согласования стоимости антиквариата, ключевая задача заключается в том, чтобы понять, насколько вы готовы изменить свои условия на каждом этапе ведения переговоров. При этом, если вы уступаете слишком много, вы обесцениваете свое предложение,…
Category: HBR
How to rebuild trust?
Perfect talk from Harvard professor Frances Frei on TED. Thrust is a fundamental and essential element in communication science. How to rebuild thrust when it lost? This video highly recommended for watching.
Do not have an alternative? Try to imagine one.
In our classes we teach students to find BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) before negotiation. It is improves you confidence and creates your bottom line. But what negotiator should do if there is no alternative? Try to imagine ambitious but realistic one. Researches show us that mental simulation increase results from negotiation. Paper link.…