Какой ты переговорщик?

Добро пожаловать на диагностическую стадию курса “Компас переговорных стратегий”
Вам необходимо пройти тест “Какой ты переговорщик”.
Прохождение теста обязательно для допуска на тренинг.

Вам необходимо ответить на 20 вопросов. Прохождение теста часто занимает не более 20 минут.
В тесте нет правильных ответов. Заполняйте так, как вы считаете и действуете. Успехов.

Required fields are marked *

Ваш корпоративный Email *

Ваш контактный номер телефона *

1.В переговорах вы предпочитаете: *

Играть «в открытую», ничего не утаивая от оппонента

Делиться только той информацией, которая поможет в заключении сделки

Умышленно раскрывать или выдумывать только те факты, которые повлияют на решение оппонента

«Не раскрывать карты», так как это может быть использовано против меня

2.С каким утверждением вы больше согласны: *

Я стараюсь избегать личных конфликтов, так как считаю, что это вредит отношениям

Я вступаю в личный конфликт, если вижу в нем новые возможности

3.С каким утверждением вы больше согласны: *

Я сильно завышаю/занижаю цену в свою пользу при одноразовой сделке, для того, чтобы поторговаться

Я незначительно завышаю/занижаю цену в свою пользу при одноразовой сделке, для того, чтобы поторговаться

Я сразу называю финальную цену

Я называю такую минимальную цену, которая заинтересует моего оппонента сотрудничать

4.С каким утверждением вы больше согласны: *

Сначала личные отношения, потом бизнес

Сначала бизнес, потом личные отношения

5.Если атмосфера за столом переговоров начинает накаляться: *

Я предпочитаю успокоить оппонента

Я расцениваю это как слабость и стараюсь извлечь из этого выгоду

6.Я предпочитаю быть: *

Экономным

Эффективным

7.Обычно я воспринимаю оппонента по переговорам как: *

Соперника

Союзника

8.С каким утверждением вы больше согласны: *

Сначала манипуляция, потом правила

Сначала правила, потом манипуляция

9.Я считаю что: *

Каждые переговоры индивидуальны

Каждые переговоры – это часть длительных взаимоотношений

10.Мое желание продолжать партнерство зависит от моей: *

Выгоды

Стратегии

Взаимоотношений

11.Я предпочитаю: *

Найти максимально лучшие условия для всех сторон

Получить максимальную выгоду для себя, здесь и сейчас

Получить выгодные условия для себя, но учесть интересы оппонента

Получить максимальную выгоду для себя в среднесрочной или долгосрочной перспективе

12.Если оппонент обанкротился в результате договоренностей со мной, для меня это значит что: *

Я получил свой максимум и последствия меня не заботят

Я потерял оппонента, от которого мог получить еще больше

Я потерял партнера и теперь мне предстоит сделать дополнительные усилия/затраты на поиск нового

Я потерял партнера и для меня это значит, что я тоже проиграл

13.Я: *

Сохраняю баланс между тем, какой ценной информацией я делюсь и какую получаю

Предпочитать убеждать, вместо того, чтобы делиться ценной информацией

Делюсь только той информацией, которая помогает в манипулировании оппонентом

Делюсь всей доступной информацией с оппонентом

14.Я предпочитаю создавать атмосферу доверия *

Для продуктивного диалога

Для того, чтобы манипулировать оппонентом

15.Для меня переговоры это: *

Творческий процесс поиска совместного решения для максимизации общей выгоды

Плодотворный процесс обсуждения сделки для максимизации моей прибыли и удовлетворения потребностей оппонента

Возможность получить максимум от оппонента

Процесс, направленный на максимизацию моей прибыли через влияние на оппонента

16.Я буду поддерживать отношения с партнером для того, чтобы: *

Совместно искать новые возможности и максимизировать общую выгоду

Искать новые возможности и получать выгоды как для себя, так и для оппонента

Получить конкретную выгоду, здесь и сейчас

Получать от этого партнерства максимальную для себя выгоду. Продолжительность отношений также зависит от моей выгоды

17.Для меня обман в переговорах это: *

Ошибка

Стратегия и тактика

18.В переговорах я хочу быть: *

Бескомпромиссным победителем

Хитрым стратегом

Командным игроком

Доверительным партнером

19.Для меня, торг в переговорах – это возможность: *

Получить больше от оппонента, здесь и сейчас

Выгодно обменять уступки

Манипулировать оппонентом на протяжении времени

Испортить отношения

20.Я могу уступить в торге, если: *

Я получу бОльшую выгоду в дальнейшем сотрудничестве

Я получу максимум в другой переменной

Я обменяю эту уступку на что-то ценное для меня взамен

Я вижу, что аргументы оппонента убедительнее моих

Какой ты переговорщик?

Written by Max Levchuk