Хочу поделиться новостью: скоро выйдет моя книга «Компас переговоров» — книга о переговорах, выборе стратегии и о том, как держать курс в сложных и разных переговорных ситуациях. На страницах этого блога я много лет разбираю переговоры с разных сторон: как стратегию, как психологию, как работу с доверием, влиянием, культурой и самим процессом взаимодействия. Здесь постепенно…
Category: Максим Левчук
Когда и как стоит вступать в переговоры, а когда — нет
В деловом мире переговоры часто воспринимаются как универсальный инструмент решения любых проблем. Партнёры не сходятся в цене? «Нужны переговоры». Сотрудники жалуются на новые требования? «Давайте переговорим». Впору решить, что за столом переговоров можно уладить всё – от многомиллионной сделки до графика дежурств в праздничные дни. Но всегда ли переговоры – панацея? Иногда отказ от диалога…
Как мы создали Fialka.AI
Как я создал Fialka.AI: история одной идеи, которая вышла из переговорной комнаты Автор: Максим Левчук, основатель Fialka.AI Я всю жизнь занимаюсь переговорами. Сначала — в роли продавца, потом — как играющий тренер и стратегический переговорщик для крупнейших компаний в банковском, промышленном и IT-секторах. За 15 лет практики я провел сотни сессий, обучил тысячи специалистов и…
Выступление на Радио
Нас пригласили выступить на радио в программе “Вечерний Проспект”. Максим Левчук поделился своим мнением про развитие ИИ, его применение в переговорах и в повседневной жизни. Смотреть на Dzen
Вредные жаргонизмы
Прочитал статью от inc.com про раздражающие слова и вспомнил одну историю из собственной практики. Много лет назад у нас был генеральный директор- немец. Мы участвовали с ним в одном собрании (как мы любим говорить- митинге). А еще он закончил Филологический факультет МГУ. Как всегда, мы использовали огромное количество жаргонизмов: запушить, заэлайнить, АСАП, менеджить, заэпрувить и…
Как стать обаятельным собеседником.
Успех в современном мире напрямую зависит от навыков общения. Умения договариваться, учиться у других, получать важную информацию, влиять, – всё это зависит от ваших коммуникативных навыков. Отлично улучшить качества в коммуникации может помочь обаяние. Исключительно обаятельные люди получают преимущества в общении. Они добиваются взаимопонимания и поддержки в личной жизни, а также достигают прочного партнерства на…
Как оставаться заметным на "удалёнке"
Разговаривая с человеком из корпорации вы можете услышать много специфичных терминов- “митинг” (встреча), “адженда” (расписание), ТC (телеконференция), “хайлайт” (достижение) и др. И многие такие заимствованные слова имеют хорошие аналоги в русском языке. Но иногда есть такие термины, которые при переводе теряют свой смысл. Одно такое слово- “визибилити”. “Визибилити” – термин из мира бизнеса, образован от…
7 правил писать письма четко и по существу
В условиях удаленной работы, важность качества письменной коммуникации возрастает. Во-первых, письмо не так передает эмоции, как личная встреча. Во-вторых, нет возможности дать пояснения онлайн. В-третьих, вы не сможете увидеть реакцию визави. Чтобы избежать недопониманий в вашей письменной коммуникации, предлагаю следовать следующим 7 правилам: Заголовок. Книга начинается с названия. Письмо с заголовка. Возможно вашему адресату приходит очень…
Если Эго заболело
Каждый человек уникален. Разные судьбы, воспитание, ценности и взгляды. Но есть чувство, которое объединяет людей – любовь к самому себе или Эго.В этой статье речь пойдет о том, как управлять своим Эго и что делать, если оно заболело. Представьте ситуацию, в понедельник вы приходите на работу после отлично проведенных выходных. Вы полны энергии и настроены…
Лайфхаки дистанционных собраний
Введение Цифровые технологии и интернет сильно изменили наш мир за последние два десятилетия. Работа, личная жизнь, хобби и увлечения, многое из этого уже трансформировалось в цифровой формат. Даже вечеринки могут проходить по видеосвязи.Компьютерные программы для дистанционного общения, например Skype, Zoom, WhatsApp вполне себе являются прямыми конкурентами авиакомпаниям или такси. Теперь освоить иностранный язык, научиться играть…