Нет альтернативы? Представьте её.

Нет альтернативы? Представьте её.
https://hbr-russia.ru/karera/kommunikatsii/771892

Начинающих переговорщиков учат тщательно готовиться ко встречам. Одна из важных составляющих подготовки- найти альтернативу предстоящим переговорам или БАТНА (от англ. BATNA- Best Alternative To a Negotiated Agreement).  Это делает переговорщика увереннее в своих силах, так как в случае провала, есть альтернатива.

Но что делать, если альтернативы нет? Постарайтесь представить её. Как показывают исследования, это может сильно помочь не только в личной уверенности, но и в результативности самих переговоров.  Ссылка на статью

Leave a Reply

Login with:

Your email address will not be published. Required fields are marked *